這一次萬科用產品比拼觀山西“地產屠龍”主筆是一個從業十九年的地產營銷人，基于一直以來在長三角城市群的項目營銷經驗，以全國化的房地產視野來研究解讀貴陽房地產市場
距離5月17號全國性的樓市新政出臺剛好過了一個月，貴陽市住建局在6月17號下午的時候緊跟形勢，發布
卷價格是刺激銷售的一種手法，但效果往往很被動，也是很短期的做法，現在的市場更多的是需要長期競爭策略，所以卷產品成了很多堅持長期主義的企業的發展新方向，而且已經從單純的卷戶型贈送，
這其實也是個好現象，房子是用來住的，市場形勢的倒逼，讓房子更多的的價值回歸到產品品質上來，
所以今年初推出這個地塊的時候，沒有樣板房，沒有示范區，幾乎沒有任何多余的展示，就是在原來理想城的售樓處對外接待，更多的價值點都是想告訴客戶，這是一個配套完善生活成熟的大社區J9九游會，去前期交房入住了的小區里面看看就一目了然了
在越來越卷的樓市下行時期，這樣常規化的做法很難得到想要的效果，一個看不到更多品質價值展示和提升的樓盤，很容易就陷入到跟前期二手房比拼價格的漩渦里面去，可以說會把自己的路越走越窄
萬科未來星光全新售樓處、實景示范區、樣板房即將對外開放，瞬間就勾起了我很大的興趣，想看看萬科想做成什么樣子，會做成什么樣子，會不會有意外的驚喜
正因為如此，當九字頭就可以買到觀山湖精裝修帶地暖，而且還是萬科品牌的新樓盤，這樣的消息發出來以后，市場上對它的關注度一下子就高了起來，這兩天來問我這個項目的朋友也挺多的，除了來了解項目本身的一些基本情況之外，他們也都集中性地問到了一個問題：畢竟這兩年暴雷出問題的房開商太多了，雖然說萬科作為行業的帶頭大哥，一直都是民企之光，一路走來也很穩健，而且也是深耕貴陽樓市十多年，但上半年關于萬科美元債務的各種傳聞也挺多的，所以他們多多少少都還是有些擔心
這筆美元債是萬科今年內到期的最大的一筆債券，這次償付之后，萬科今年境外的三筆美元債（到期時間分別是今年3月11日、5月25日）全部償付完畢，可以說是年內無債一身輕
從償債能力來看，根據萬科2024年一季度報告顯示，公司持有貨幣資金約830.7億元，足以覆蓋短期借款和一年內到期有息負債
截止到六月份，目前萬科總共獲得超400億元融資支持，再加上萬科深圳灣超級總部基地T208-0053地塊以掛牌底價22.35億元轉讓成交，快速融資+資產轉讓，這兩步大動作的加快，讓前段時間處于輿論風口浪尖的萬科終于安全下來了，總算是度過了最難的時光，而萬科積極求生的姿態，無疑也給市場注入了一針強心劑
萬科作為穩健經營型房企的典型代表，實際上它代表的不僅僅是一家公司，更是整個中國房地產行業信心的一面旗幟和精神象征，萬科這次償還完債務，剛好又碰上了517樓市新政的出臺，可以說是在危機中見到了曙光
萬科觀山甲第項目即將迎來提前交付，萬科云翠隱秀項目提前封頂，萬科未來星光項目實景示范區全新公開，萬科都會印象項目全新亮相
，各個項目密集的動作兌現，都是在展示萬科在貴陽穩健而又安全的實力，同時也更是萬科對貴陽樓市長期發展信心的體現
萬科云翠隱秀是貴陽萬科對自我的一次升級挑戰，第一次提前在交付區里面做實景展示，商業設施和生活配套這些也都提前兌現
無論是景觀風格，還是戶型產品，云翠隱秀項目的呈現都更符合當前市場主流的品質審美和居住需求，精致感和高端范都逼格滿滿，貴陽萬科也借著這個項目，在市場上從品質口碑和銷售數據都交出了一份漂亮的答卷
而這一次未來星光項目實景示范區的對外展示，讓市場看到了萬科站在云翠隱秀項目成功基礎上的進一步超越和創新，面積段更加的貼近市場年輕客戶的居住需求，贈送的空間也更加實用化，小區的園林景觀、架空層功能設置也有了新的創意
可以說，從云翠隱秀到未來星光，貴陽萬科探索打造出了一套更符合貴陽市場需求的全新品質生活范本，這種不斷自我革命，自我創新的態度和追求，也讓萬科成為一直穩占貴陽樓市第一梯隊的開發商
就這樣一張無濾鏡的原片諜照，酒店度假風的品質感迎面而來，前兩天我把它發到幾個讀者群里面的時候J9九游會，也許是因為原本對萬科理想城的固有印象，所以沒有幾個人想到這會是未來星光項目的實景示范區
很顯然，作為理想城百萬方大盤的最后一期，未來星光在品質的打造呈現和創新提升上是成功的，明顯超越了前面幾期好幾個level的水準
順著未來星光實景示范區這張照片，群里面針對萬科理想城這個項目就聊開了起來，有個朋友說了一個觀點，我覺得總結得還挺到位的
從理想城到未來星光，項目的品質打造和呈現是緊跟時代潮流提升的，而在生活配套的成熟度上，理想城的商業金街無疑又更有生活的煙火氣，這就很貼切貴陽人的生活狀態和居住需求：既要追求居住品質，又要生活煙火氣
未來星光這次借著實景示范區正式展示的契機，推出了九字頭的精裝地暖房，合適的時間，合適的價格，合適的產品，可以說對市場真的是有很大的殺傷力的
目前觀山湖區單價1萬上下的在售樓盤差不多有八個J9九游會，基本上都集中在觀山西大閱山湖板塊周圍，但除了萬科未來星光之外，其他的七個樓盤都是毛坯交付
單價一萬左右，可以說是觀山湖剛需上車買房的一個基本門檻，對于這部分客戶來說，對價格的敏感性非常高，但對項目的要求其實并不低，“既要、又要、還想要”重點講的就是這類客戶的心理活動
所以，在差不多相同的區域板塊內，能以相同甚至更低的價格，買到精裝地暖房，還是更穩健的萬科品牌，未來星光無疑是目前最能滿足這類型客戶買房上車需求的項目
目前在整個大觀山湖板塊內，在售的精裝修項目并不多，像中海的兩個項目是既有精裝也有毛坯同期在賣，我整理了一下總共七個樓盤有精裝房源在賣，其中萬科自己就占了三個
在這里面，真正屬于觀山湖的精裝在售項目只有萬科未來星光、中海映山湖和中科怡景三個，而后面兩個的價格又讓大多數人有些望而卻步，所以想要以合適的價格，在觀山湖買一套精裝修房，可選擇面其實是非常小的，萬科未來星光這次推出來的房源，可以說正好填補了這樣一個市場空缺
除了價格帶來的競爭優勢之外，未來星光站在理想城過去六年成熟開發的基礎上，前期業主入住率已經很高了，商業金街人氣滿滿，之前的兩所學校配套也投入使用了，整體的居住氛圍非常成熟
萬科理想城經過六年時間的開發，總共交付了六個組團6359戶，其中住宅業主5938戶，商鋪業主421戶，目前兩個學校已正式開學投入使用，2.3萬平米商業金街有180家商戶在持續經營
這是一個已經完全成熟的生活居住社區，而不用再重新等待各種生活配套的完善，現在這個市場形勢下買房，“現成即享”這一點非常重要
除了這些現成的配套之外，萬科未來星光手里面還握了一張重要的牌，那就是會落地建設觀山湖中學的一個新校區，這也是去年觀山湖中學整合成立后，第一次跟新建商品房項目合作
未來星光的這所配套初中預計規模是24個班，估算學位約960個，初步定在2026年9月招生開學
對于買房特別關注學校配套的貴陽人來說，觀山湖三十八幼兒園、世紀城小學理想城分校、觀山湖中學，從幼兒園到初中的教育資源可以說是一應俱全，這無疑是萬科未來星光在競爭中非常重要的一張王牌
在產品力的打造上，未來星光跟理想城原本的價值形象完全跳脫開來，緊跟當下市場潮流，采用的也是酒店風的入戶大門設計，落客區打造無雨歸家動線，豪華有質感，夠氣派上檔次，整體給人很硬朗的線條品質，尊貴感、儀式感和禮序感也都很強，也更人性化
大門左右兩側的商鋪開設了便利店，精釀酒吧，面包坊等等一類的精品小店，并在門口廣場上設置了一些木質平臺和退臺花池來打造休閑區域，整體打造成星光市集，未來真正入住后，日常生活的一些需求在這里都會得到滿足
進入大門后，穿過歸家大堂，就是一個藝術氣息濃厚的銷售接待中心，透過巨幅落地玻璃，映入眼簾的就是一個尺度非常開闊的的琉光會所
設計理念參考的是日本琉璃光院同款楓林水院，高低錯落的地形設計，讓整個觀感層次體驗更加豐富，我在里面走了兩圈，體驗感真的非常舒服
園林景觀上，整體的設計更符合客戶審美，公區的人性化設計也更有新意，同時參考安順峰谷地形，疊石水景的設計，讓回家的路也變得更有氛圍感，并聯名百里杜鵑植物園，打造貴陽首個百里杜鵑觀賞園
未來星光這次的戶型設計更符合目前剛需和首改客戶的需求特點，全部采用兩梯四戶的設計，有89、109、121㎡三個面積選擇，從三房到四房，戶型空間的可變性比較大，更好地實現總價控制的同時，又能滿足不同階段對功能空間需求的變化
6月22號，萬科未來星光項目全新的售樓處、實景示范區正式亮相，89平米和121平米兩個實體樣板房也同步開放，真的挺超乎想象的這一次，萬科真的是用產品力來比拼觀山西觀山湖九字頭精裝地暖房，聽勸，一定去看看
1、本文部分圖文資料素材源于互聯網或涉及項目的開發商提供，公眾號運營者對相關問題進行分析后表達的個人判斷，分享觀點，交流看法，僅供參考，不作為相關投資、買賣的依據或風險擔保，不構成購買推薦
2、倘若有購買意愿，敬請根據最新宣傳資料，親臨項目現場，對周邊和內部環境及項目規劃等仔細參考后再做決策
歡迎文章底部留言，提問交流關于買房過程中的一切疑問，“地產屠龍樓市交流4群”已經建起來了，有興趣的朋友可掃二維碼直接進群聊天，了解樓市最新最熱話題，大到政策，細到戶型，聊樓市那些瑣碎事，聊貴陽城市生活的日常事情，已經加過前面1-3群的朋友不用重復入群了哦